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南微医学:精作“细活儿” 赢得大市场

2019-12-27 09:00:18

  【华泰柏瑞“科技零距离——走进科创板上市公司”系列调研】

  “我们也在反思,我们的技术过不过硬?对标国际一流企业,差距还有多少?”面对前来调研的投资机构和投资者,南微医学董事长隆晓辉说。

  作为首批登陆科创板的25家企业之一,南微医学早已从上市的喜悦中走出来,继续深耕内镜诊疗的“细活儿”,拓展国内外的大市场;对标国际一流企业,谋求切合未来趋势的新发展。

  目前,南微医学服务全国超过2900家医院,覆盖55%的三甲医院,同时还将舞台延伸至70多个国家和地区,包括美国、德国、日本等发达国家。

  有了南微医学的“细活儿”,医生的工作变得简单起来:内镜诊疗器械成为内镜手术的得力助手,肿瘤消融设备是微创手术的有力武器,正在推广中的EOCT(内窥式光学相干断层成像系统)则像是筛查消化道早癌的“火眼金睛”。未来,乘着5G和人工智能技术的东风,南微医学还将让自己的产品变得更“聪明”。

  内镜耗材“耗”得起

  原本的“细活儿”耗费是巨大的。在内镜诊疗器械依赖进口的时候,2000多元一把重复使用的活检钳、1000多元一只软夹子、三四千元一把电刀、过万元的ERCP(经内镜逆行性胰胆管造影术)类手术耗材,以及高昂的内镜诊疗耗材,这些都成为压在患者身上沉重包袱。

  南微医学在内镜诊疗耗材领域的突破,大幅降低了耗材的使用成本,让内镜“耗”材耗得起。

  公司副总经理张博介绍说,2003年,南微医学是国内第一家研制出一次性使用活检钳的公司。十几年前2000元一把的价格,今天的招标价格只要数十元一把。“一次性活检钳,不仅直接降低使用成本,而且还免去了医院的消毒成本,更避免了因消毒不彻底而产生的院内感染问题。”

  以软组织夹为例,原来一台内镜粘膜下剥离手术,要使用多个软组织夹,单价1000多元,有的病人在这一项上的花费就接近上万元。而南微医学自主研发的“和谐夹”,直接将单个终端价降到了199元。

  在电刀和ERCP胆系手术耗材上,南微医学自主研发的创新产品将终端价格“砍”至进口品牌的三分之一到四分之一。张博表示,耗材和器械价格的降低,改变了医生在手术时的选择,减少了顾虑,让医生和病人“敢”用。

  隆晓辉说:“出于对挽救生命的使命感,我们希望南微医学的产品让更多的患者得到实惠,所以多年以来,我们坚持以降低病人医疗费用为己任,一直在进行规模化的拓展。”

  性价比优势明显

  如果只是依靠价格,南微医学难以成为内镜诊疗器械耗材领域国产替代的生力军。隆晓辉表示,性价比只是南微医学产品的一大优势。

  南微医学董秘施晓江向记者展示了一张内镜实拍图,说:“残留段最短的就是使用了南微医学生产的和谐夹。”据介绍,该软组织夹通过精确旋转控制技术、凸轮滑槽闭合等5项国内外授权发明专利,实现了世界首创的可通过十二指肠内侧视镜并精确旋转、无限次开闭、残留段最短。由于应用场景广泛,软组织夹是南微医学的明星产品。

  今年4月,南微医学主要产品全线中标南昌大学第一附属医院ERCP手术用器械耗材。作为国内ERCP手术领域排名靠前的医院,该医院多年来主要用进口产品。张博坦言,刚开始中标还在担心。从目前看,使用效果很让人满意。“据临床医生反映,客观与进口产品比较看,我们的产品性能只是在操作手感等方面略有差距。”在他看来,这一差距是能够通过进一步的研发和打磨慢慢拉平。

  张博很有底气地表示,这个领域产品的国产替代已经不成问题。与进口产品相比,性能差距不大,但南微医学产品的价格优势明显,性价比很高。

  性价比优势的支撑,离不开大手笔的研发投入。数据显示,2018年,公司研发人员数量较2016年底增长了近1.8倍,占公司员工总数的17.3%。科研实力方面,经过多年发展,南微医学曾经两次获得国家科技进步二等奖,一次获得国家技术发明二等奖,将36项发明专利收入囊中。

  隆晓辉表示:“担任董事长16年来,非常注重和国内外临床医生打交道。每年至少两次去国外参加展会,和许多知名一线临床医生探讨新技术的发展。回来以后,就和研发团队、医工合作团队交流。”

  下一个“爆款”在哪里?

  南微医学内镜诊疗领域产品线的拓展,逐渐形成了一个“小生态”,张博将之称为“家族化”策略。“把各个功能分化出来,形成未来的产品储备,随着专职功能的陆续深化,产品将会更加稳固。”

  如今,南微医学研发的EOCT内窥式光学相干断层成像系统,让医生的“视觉”更加敏锐,在消化道早癌筛查、内镜手术术前规划和术后评估方面提供精准的依据。据介绍,目前该产品已获得美国FDA批准,国内也已经进入国家药监局创新医疗器械审批的绿色通道。

  “EOCT的想象空间很大,它的应用不仅仅局限于消化道。”张博说。

  南微医学未来还有哪些明星产品?张博回复称:“不光是电刀和EOCT,只要是紧跟临床需求的产品,皆有可能是未来的明星产品。”

  今年7月22日,南微医学同另外24家公司一起,成为首批成功登陆科创板的企业。

  上市前的严格问询,让隆晓辉感觉“像是经历了一场洗礼”。在帮助公司认清自身的同时,也引发了他更多的思考:“我们的科技实力到底有没有足够的竞争力?我们的产品和国际一流企业到底还有多少差距?产品科技含量和领先性方面,是否能够对资本市场有足够的交待?”

  隆晓辉说:“虽在商,但不能只言商。要抛弃浮躁功利,强调工匠精神。要不断磨合,舍得花时间做研发,坐得住冷板凳。”

  谈及未来,隆晓辉表示,南微医学将利用好科创板制度优势,在股权激励和并购重组方面进行积极尝试,前提是一定以有利于公司持续稳定发展为依据,“态度是积极的,同时也是审慎的”。

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